Методы знакомства кандидата с аудиторией

Как проводить знакомство в тренинге

Личный контакт с кандидатом в агенты оперативный сотрудник установление личного контакта – это обретение знакомства в оптимальных условиях (порой . Установление связи с невидимой аудиторией Во многих отношениях Методы прогнозирования разведывательной деятельности против НХС. Методы найма сильнейших кандидатов Лучшие кандидаты приходят из твоей собственной сети знакомств, затем Каждый из параметров может давать “лучшесть” для определенной аудитории соискателей. Знакомство для общения облегчается огромной базой кандидатов, которая есть на с тем, кто сидит в соседнем офисе, или на соседней парте в аудитории. В такой ситуации мы предлагаем Вам другие методы знакомства.

Эмпирическую базу диссертационного исследования составили тексты печатной, радио и телевизионной рекламы за гг. Всего было проанализировано рекламных текстов.

Теоретико-методологическую основу диссертационного исследования составили теоретические разработки в области когнитивной лингвистики, а также основные положения фреймового подхода, сформулированные его основоположниками М. Филлмором [,], Т. Кубряковой [68, 69], В. Демьянковым [38, 69] и др. В ходе исследования были применены структурно-системный, семиотический подходы и функциональный анализ.

Структурно-системный подход способствовал осуществлению многоаспектного анализа изучаемого явления, позволил представить рекламный текст как гармонизированную систему, выражающуюся в наличии трех структурных уровней - вербального, визуального и акустического.

Применение семиотического подхода дало возможность рассмотреть рекламное сообщение как упакованный в жестком имплицитном формате набор значимых компонентов. Функциональный анализ позволил изучить функционирование вербальных, визуальных и акустических компонентов в гармоничном целом рекламного текста. В исследовании были использованы обще логические методы: Были использованы также специальные методы когнитивной лингвистики. Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем: К изучению механизма воздействия рекламы на сознание адресата применен фреймовый подход как наиболее точно отражающий природу рекламного мышления.

С позиций фреймового подхода выявлен механизм обозначения целевой аудитории рекламы, который реализуется посредством актуализации макрофрейма образа жизни.

Выявлены и объединены в классификацию основания для определения субъекта образа жизни, на сознание которого и направлено рекламное сообщение. Выявлены и проанализированы вербальные средства обозначения целевой аудитории, реализующиеся на основных уровнях языка: Выявлены принципы соотношения визуального рекламного образа и целевой аудитории; разработаны классификации мужских и женских визуальных рекламных образов как основных визуальных средств обозначения целевой аудитории в рекламе.

Выявлены и проанализированы средства обозначения целевой аудитории на акустическом уровне рекламного сообщения. Основные положения, выносимые на защиту: Рекламный текст характеризуется структурной закрытостью при максимальной его семантической открытости, что связано с широким спектром коммуникативных и когнитивных задач, стоящих перед рекламой, с одной стороны, и узкими рамками рекламного сообщения, обусловленными неблагоприятными условиями рекламной коммуникации, -с другой; все это позволяет говорить о фреймовости рекламного мышления и рассматривать фреймовый подход как наиболее адекватный анализу рекламного текста.

Актуализация происходит с помощью средств каналов доступа: Субъект образа жизни, являющийся представителем целевой аудитории, выделяется на основании всех значимых характеристик, которые включают в себя как объективные, так и субъективные параметры.

Объективные учитывают геокультурологические и социально-демографические признаки субъекта образа жизни, субъективные - индивидуальные признаки субъекта образа жизни, а также его стиль жизни. Языковой канал актуализации макрофрейма образа жизни использует ресурсы всех уровней языка: Языковой канал располагает наиболее эффективными средствами актуализации макрофрейма, что обусловлено самой природой вербального знака, наиболее точно передающего смысл сообщения и практически исключающего семантические девиации при интерпретации сообщения адресатом.

Основным средством визуального канала актуализации макрофрейма образа жизни является визуальный рекламный образ, который занимает доминирующее положение в структуре рекламного сообщения, что связано с традиционным представлением о зрительном модусе как доминантном по отношению к другим формам чувственности.

Публичные выступления в ходе выборов: Наиболее распространенным методом политической агитации с

Наиболее эффективным средством актуализации когнитивных структур при указании на определенную целевую аудиторию являются изображения людей, которые соотносятся с адресатом по одному из четырех типов соотношения визуального рекламного образа и целевой аудитории. Акустический канал располагает эффективными средствами актуализации макрофрейма образа жизни, что обусловлено свойствами звука, интенсифицирующего эмоциональный контакт с аудиторией.

Воздействуя на подсознание и являясь фактором, воздействия которого человек не может избежать, звук обладает большим потенциалом в преодолении механизмов контрсуггестии, которые включаются у адресата при восприятии рекламного сообщения.

Теоретическая значимость работы заключается в том, что основные ее положения и выводы расширяют предметное поле исследований в области рекламы. В диссертации исследован механизм обозначения целевой аудитории, рассмотрены способы указания на целевую аудиторию на основных уровнях рекламного сообщения: Исследование вносит вклад в изучение способов обозначения целевой аудитории в структуре рекламного текста.

В практическом плане значимость исследования определяется возможностью использовать его выводы для организации и проведения рекламных кампаний рекламистами-практиками, непосредственно участвующими в процессе создания рекламных текстов, для оптимизации процесса создания рекламы, для повышения суггестивного потенциала рекламного сообщения. Леденева Ставрополь, СГУ, год. По теме исследования опубликовано десять работ, в том числе одна из них - в журнале, включенном в утвержденный ВАК Министерства образования и науки Российской Федерации перечень ведущих научных журналов и изданий.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, содержащих шесть параграфов, заключения и библиографического списка, включающего источников, в том числе 10 - на иностранных языках. Общий объем диссертации составляет страниц машинописного текста. Наиболее значимым в современной парадигме нам представляется изучение механизма воздействия рекламы на сознание человека. В данной работе мы рассмотрели этот механизм сквозь призму фреймового подхода.

Мы установили, что рекламный текст представляет собой сложный и гармоничный набор структурно значимых компонентов, в котором нет места ничему случайному. Каждый элемент этого единства выполняет определенную функцию, что обусловлено общей суггестивной направленностью рекламного текста.

Воздействие на сознание адресата предполагает наличие в рекламном тексте следующих составляющих: Определяющее место в этой структуре принадлежит средствам, позволяющим актуализировать черты образа жизни определенной целевой аудитории. Она занимает активную позицию в рекламном коммуникационном процессе и определяет специфику всех составляющих его компонентов, в том числе и сообщения. Как нам удалось установить, существующие на данный момент в научной литературе определения целевой аудитории отражают, как правило, одну из значимых сторон этого понятия, и вряд ли какое-либо из них можно назвать исчерпывающим.

Ученые сходятся во мнении, что ключевыми характеристиками понятия целевой аудитории являются следующие моменты: В связи с этим целевую аудиторию рекламы мы обозначили как определяющее понятие рекламной коммуникации, под которым подразумевается примерно очерченный круг людей, выявленный в процессе разработки рекламной стратегии, обладающий определенными объективными и субъективными характеристиками, на который направлена реклама с целью воздействия на сознание его представителей.

Мы пришли к выводу, что для анализа рекламного текста адекватен фреймовый подход, что обусловлено фреймовостью самого рекламного мышления. Преодоление неблагоприятных условий рекламной коммуникации, ее эффективность возможны лишь в случае, когда каждый элемент рекламного текста в гармонии с другими элементами актуализирует набор смыслов, выходящих за грань его семантической структуры, что ставит перед рекламистами задачу жесткой упаковки различных смыслов и инструментов влияния и воздействия в органичном единстве вербального и невербального ряда рекламного сообщения.

Сжатый объем рекламного текста предполагает минимум структурных компонентов, каждый из которых должен актуализировать максимальный объем информации и в комплексе с другими составляющими являться эффективным средством решения коммуникативных задач.

Как мы установили, материальное выражение данной информации в структуре рекламного сообщения обусловлено средствами массовой информации. В рекламной коммуникации СМИ обусловливают и наличие трех основных структурных уровней рекламного сообщения - вербального, визуального и акустического, а также особенности рекламного сообщения: Каждый элемент сжатой структуры рекламного сообщения на любом из трех его измерений языковом, визуальном, акустическом актуализирует те или иные когнитивные структуры и вносит в них необходимые изменения, реализуя суггестивную функцию сообщения.

В результате исследования мы пришли к выводу, что, эсксплицируя в рекламном сообщении тот или иной визуальный образ, ту или иную манеру поведения, тот или иной акустический эффект и. Макрофрейм образа жизни связан, с одной стороны, с когнитивной областью сознания, где имеется схематизированный образ-представление опытного знания человека, а с другой - со всем вербальным, визуальным и акустическим инструментарием, которым располагает реклама.

Реклама получает доступ к структурам сознания представителя целевой аудитории посредством каналов доступа: Реклама призвана воздействовать на сознание адресата, укрепляя информацию о рекламируемом товаре и навязывая определенные схемы поведения, связанные с его приобретением или использованием. Следовательно, реклама вносит изменения в определенные когнитивные структуры, а именно в структуру макрофрейма образа жизни и связанные с ним фреймы.

Реклама может изменять содержание слотов как динамического, так и статичного фрейма, а также вносить изменения в структуру фрейма, либо усложняя ее, либо изменяя структурную соотнесенность слотов. Мы выделили способы актуализации когнитивных структур: Главной целью любого рекламного сообщения является актуализация базовой сущности макрофрейма образа жизни с целью дальнейшего воздействия на сознание субъекта.

Эффективность такого воздействия напрямую зависит от того, насколько рекламистом учтены особенности представителя целевой аудитории субъекта образа жизни. Для составления четкого портрета потенциального потребителя необходима систематизация всех его значимых характеристик, каждая из которых может как в отдельности, так и в комплексе с другими характеристиками определять субъект образа жизни. Значимые характеристики включают в себя как объективные характеристики, так и субъективные.

Объективные -учитывают геокультурологические и социально-демографические признаки субъекта образа жизни, субъективные - индивидуальные признаки представителя целевой аудитории, а также его стиль жизни.

Актуализация макрофрейма образа жизни может осуществляться средствами любого из трех каналов доступа: Исследовав вербальные средства обозначения целевой аудитории, мы пришли к заключению, что языковой канал располагает наиболее эффективными средствами актуализации макрофрейма образа жизни, что обусловлено самой природой вербального знака, который наиболее точно передает смысл сообщения.

Точная передача смысла рекламы является залогом верной ее интерпретации. Языковой канал использует ресурсы всех уровней языка: Анализируя лексические средства языкового канала, мы установили, что наиболее часто в рекламе используется прямая номинация потенциальной группы потребителей.

Мы пришли к заключению, что доминирующее положение в структуре рекламного сообщения занимает визуальный рекламный образ. Это связано с доминантным положением зрительного модуса по отношению к другим формам чувственности. Визуальные образы, используемые рекламой, эксплицируют, как и все структурные компоненты рекламного сообщения, те или иные характеристики определенной целевой аудитории, типичные для нее модели поведения и отношений, признаки определенного образа жизни.

Мы установили, что наиболее эффективным средством актуализации когнитивных структур при указании на определенную целевую аудиторию являются изображения людей.

На основании анализа и систематизации эмпирического материала мы составили классификации мужских и женских образов, используемых современной рекламой, которые соотносятся с представителем целевой аудитории, по одному из четырех типов соотношений визуального рекламного образа и целевой аудитории. Первый тип соотношения основан на самоидентификации потенциального потребителя в рекламном сообщении, второй - на чувстве доверия адресата к эксплицируемому рекламой образу и желании ему подражать, третий тип реализуется в случаях, когда рекламный образ представляет собой желаемый для представителей определенной целевой аудитории объект, четвертый - когда визуальный образ имеет черты, свойства, притягательные, понятные близкие определенной целевой аудитории.

В результате исследования мы пришли к выводу, что большой суггестивный потенциал средств акустического канала обусловлен самой природой звука, интенсифицирующего эмоциональный контакт с аудиторией.

Важной характеристикой акустических средств актуализации когнитивных структур, также определяющей ее эффективность, как нам удалось установить, является предметность, которая обусловлена тем, что человек при восприятии звука обязательно восстанавливает образ издающего его объекта. Актуализация акустической информации, содержащейся в слоте фрейма, влечет за собой актуализацию и других видов информации, что актуализирует сначала весь слот, а затем и всю когнитивную структуру. В качестве средств акустического канала в рекламе используются антропофоны, зоофоны, звуки мира природы, арте-фактуальные звуки.

Использование методов фреймового анализа при изучении воздействия рекламы на сознание адресата является, на наш взгляд, перспективным и плодотворным направлением, позволяющим системно исследовать механизм воздействия рекламы на когнитивные структуры представителя целевой аудитории и те изменения, которые она в них вносит, корректируя тем самым картину мира представителя целевой аудитории.

Рекламная коммуникация как аффективно-когнитивное единство: Введение в прикладную лингвистику. Большой толковый социологический словарь Collins. Технология рекламы и PR: Семантические универсалии и описание языков: Приемы рекламы и PR.

Реклама как деятельность и социальный институт: Эффективная реклама в России. Концептуальная структура текста рекламного сообщения: Учебное пособие для начинающих медиапланеров. Лингвистические средства организации звукового мира в поэтических текстах О. СМИ в многополярном мире: Сборников материалов научно-практической конференции. Концептуальная модель частеречных систем: Тропологическая суггетивность масс-медиального дискурса: О проблемах речевого воздействия тропов в языке СМИ: Журналистика в году.

СМИ в много полярном мире. Сборник материалов научно-практической конференции. Информационная и психологическая безопасность в СМИ: Русский язык и языковая личность. Путеводитель для малого бизнеса.

Гармония в рекламной коммуникации. Текст в печатной рекламе: Хотите Говорить с Русскими по-русски? Восприятие музыки во взаимодействии: Теоретико-методологический, классификационно-типологический, лингвистический аспекты: Функция воздействия и функция сообщения: Слово и изображение в рекламе. Актуальные проблемы современной рекламы: РЯ-текст в системе публичных коммуникаций.

Доклады VI Международной конференции. Краткий словарь когнитивных терминов. На материале русского и английского языков: Фреймовая семантика и номинация.

Межвузовский сборник научных статей. Лакофф Дж, Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем: Реклама в прагмалингвистическом аспекте. Технологии манипулирования в рекламе. Звуковая метафора в поэтическом тексте. Для того, чтобы показать свои Цели, оратор обычно прибегает к описанию желаемого положения. Он противопоставляет существующую и проектируемую ситуацию, говорит: Здесь приводится набор возможных Действий по исправлению положения и решению поднятых проблем.

Именно здесь предлагаются конкретные решения и механизмы, которые позволят исправить ситуацию. Основное предназначение данного элемента - подвести итоги сказанного в основной части речи и еще раз напомнить аудитории об основных позициях выступающего. Этот элемент подводит избирателя к выводу о том, что он лично должен прийти на выборы и проголосовать за выступающего кандидата.

Такая информация направлена на лучшее запоминание и подкрепление послания кандидата. Например, один из кандидатов закончил свою речь призывом: Для того, чтобы основные проблемы и ключевые места речи были восприняты и усвоены избирателями, их следует повторить несколько. В данном блоке можно выделить несколько составляющих: Ролевая позиция оратора, его имидж, статус, известность, харизма.

Невербальные средства воздействия на аудиторию: Психологическое состояние оратора, его уверенность, уровень готовности к выступлению. Психологическая готовность аудитории к восприятию речи. Рассмотрим эти элементы более подробно. Ролевая позиция оратора, его имидж, статус, известность, харизма, необходимо согласовывать свое выступление с какой-либо политической и идеологической позицией, психологической ролью, распространенной в общественном сознании.

В этом случае эффект присоединения будет более эффективным. Можно выделить несколько модальностей, влияющих на успех выступления: Идеологическая позиция показывает близость оратора к аудитории по основным жизненным ценностям, поэтому необходимо в речи и всем своим внешним видом подчеркивать это единство. Для того, чтобы попасть в резонанс с аудиторией, знать, кто является слушателями, чтобы заранее скорректировать выступление. Большое значение для успеха выступления имеет ролевая позиция выступающего.

10 ЛУЧШИХ ФРАЗ ДЛЯ ЗНАКОМСТВА С МУЖЧИНОЙ. Как познакомиться с мужчиной. Техники женского пикапа

При этом ролевая позиция, образ не должны создаваться для каждого выступления заново - они должны сохранять преемственность, опираться на предыдущую деятельность и биографию оратора. Очень большое значение имеет волевая позиция оратора.

Оратор должен в процессе выступления решить главную проблему -добиться того, чтобы избиратели поверили, что именно он способен преодолеть трудности и решить проблему.

Еще одна важная составляющая удачной речи -это ее воспроизведение. Умеет кандидат публично выступать или не умеет, но если он стремится стать реальным политиком, то ему придется это делать постоянно. Успех публичного выступления в период кратковременной избирательной кампании зависит не столько от умения импровизировать, сколько от тщательной подготовки текста речи и ее озвучивания.

Все эти навыки раскрываются в технике речи. К технике речи обычно относят: У четкость мысли, У понятность и однозначность слов и терминов, У связь речи с предыдущим опытом и насущными проблемами слушателей, У тембр и громкость голоса, ритм речи, паузы, насыщенность эмоциональными элементами и.

Темп речи, длина и сложность входящих в нее предложений, паузы, междометия, логические ударения существенным образом влияют на понимание речи оратора. Данные психологических исследований говорят о том, что большинство слушателей не улавливает смысла фразы, если она содержит более четырнадцати слов. Кроме того, если фраза длится без пауз более пяти с половиной секунд, нить понимания обрывается. Для достижения понимания необходимо активно пользоваться паузами, которые разбивают речь на логические блоки, акцентируют внимание аудитории на наиболее важных моментах выступления.

Г оворить медленно, короткими и простыми предложениями - это универсальная рекомендация оратору, который хочет, чтобы его услышали и поняли. Выступает кандидат перед живой аудиторией или на телевидении или радио, его речь строится в соответствии с несколькими основными принципами, которых нужно придерживаться: Надо говорить о людях, а не о концепциях; быть легко цитируемым, знать заранее, какие фрагменты выступления должны появиться на экране или в газетах.

Речевое сообщение состоит не только из вербального компонента собственно речи. Не менее важен и невербальный компонент: Не следует забывать и о вредных жестах: Невербальное поведение человека включает свыше семисот тысяч различных движений, так или иначе воспринимаемых людьми в процессе общения.

Это даже больше, чем слов в каком-либо языке. Наиболее информативной в ситуациях непосредственного общения или перед телекамерой является мимика, при выступлении перед большой аудиторией в основном заметна жестикуляция человека. Движения тела - еще одна необходимая составляющая хорошего выступления. Сложность состоит в том, что высокий уровень внутренней активности ораторов находится в противоречии с требованиями статичности и ограниченности движений, которое накладывает выступление.

Именно поэтому можно видеть у ораторов вместо лица - неподвижную маску, на которой живыми остаются только губы или глаза, неконтролируемые гримасы. Известно, что начинающих ораторов часто смущает то, что они не могут найти положение для рук. Один из возможных советов -взять что-либо в руки, например, футляр для очков, авторучку, или тезисы выступления. Не надо бояться время от времени засовывать руку в карман пиджака или брюк, отвлекаться от выступления, чтобы налить стакан воды и.

Вы точно человек?

Не надо стесняться жестикулировать. Если оратор находится достаточно далеко от слушателей, например, на трибуне митинга или сцене клуба, то жесты - это именно то, что придает выступлению динамичность, энергичность.

Одновременно следует бороться с движениями и жестами, не связанными с выступлениями и выдающими нервозность оратора, -ненужного раскачивания, почесываний. Чувство непосредственного контакта между аудиторией и оратором во многом поддерживается взглядом. Для этого необходимо в процессе выступления поддерживать визуальный контакт со слушателями, находящимися в разных секторах зала. Каждый слушатель должен ощущать себя вовлеченным в общение.

Считается, что если оратор смотрит на несколько рядов ближе середины зала, то большая часть аудитории полагает, что докладчик смотрит на. Дополнительным средством служит движение головы и сопровождающие жесты, показывающие, что оратор обращается к различным частям аудитории.

Такие обращения можно сопровождать и голосом, например: Надо выбрать пять-шесть секторов, с которыми попеременно общаться таким образом. При этом у аудитории возникает иллюзия, что докладчик одновременно общается со всеми.

Страх публичного выступления давит на многих кандидатов. Некоторые люди полностью теряются: В результате выступление оставляет тягостное впечатление, оратор вызывает жалость, но никак не желание за него голосовать. Такое состояние может быть вызвано рядом причин: Наиболее эффективными способами снятия такого волнения является предварительная психологическая и содержательная подготовка оратора. Подготовка выступающего включает в себя: Для того, чтобы добиться благоприятного восприятия выступления, существует множество способов.

Один из них - тщательный отбор аудитории, в которой предполагается выступать кандидату.